Wildberries · Зоотовары
Как мы помогли продавцу Wildberries расширить ассортимент с 3 до 50+ товаров
Андрей — действующий селлер Wildberries в нише зоотоваров. После того как основные карточки начали приносить стабильный органический доход, он поставил следующую задачу — системно расширять ассортимент и находить новые перспективные позиции.
За несколько лет ассортимент вырос с 3 до 50+ видов товаров, а средний объём закупок — с 50 000 до 1 300 000 ₽ в месяц.
Клиент
Селлер Wildberries
Отрасль
Зоотовары
Задача
Системное расширение ассортимента
Результат
50+ видов товаров в ассортименте
Траектория развития
Создание ассортимента стало последовательным процессом, который продолжается и сегодня.
Точка А
2021
3 вида товаров
Средний объём закупок — 50 000 ₽ / месяц
Точка Б
2023
9 видов товаров
Средний объём закупок — 450 000 ₽ / месяц
Точка С
2024
25 видов товаров
Средний объём закупок — 800 000 ₽ / месяц
Точка Д
2026
50+ видов товаров
Средний объём закупок — 1 300 000 ₽ / месяц
И это не конечная точка.
Задача: продолжать расти, не теряя качество отбора
После успешного развития основных карточек Андрей решил продолжить расширение ассортимента.
На очередном этапе он поставил конкретную задачу: найти съедобные игрушки для грызунов и попугаев в определённом ценовом диапазоне.
Но задача заключалась не просто в том, чтобы найти подходящие товары на китайских площадках.
Нужно было определить перспективные позиции, изучить рынок, найти подходящих производителей и рассчитать реальную стоимость поставки.
Что мы сделали
01. Проанализировали рынок
Сначала мы изучили представленные на рынке товары в нужных категориях и отобрали позиции с высокой оборачиваемостью, которые соответствовали критериям клиента.
Наша задача заключалась не в том, чтобы показать клиенту десятки случайных товаров, а в том, чтобы сузить выбор до наиболее интересных вариантов.
02. Изучили производителей
После отбора товарных позиций мы провели анализ производителей в Китае и выделили надёжные фабрики, с которыми потенциально можно было работать на постоянной основе.
Для каждого варианта учитывали не только стоимость самого товара, но и условия производства и дальнейшей логистики.
03. Подготовили расчёт вариантов
По результатам анализа клиент получил структурированную таблицу с предложенными позициями и расчётом стоимости товара и логистики.
В подборку вошли как новые для российского рынка позиции, так и востребованные товары китайского рынка, которые могли быть интересны для дальнейшего тестирования.
04. Помогли сформировать новую часть ассортимента
Из предложенных вариантов Андрей выбрал позиции для расширения ассортимента.
Благодаря предварительному анализу ему не пришлось самостоятельно искать и сравнивать сотни предложений на китайских площадках.
UNBOX взял на себя исследовательскую часть работы — от анализа рынка и производителей до расчёта итоговой стоимости поставки.
Не только закупали готовые товары
По мере развития ассортимента наша работа с проектом вышла за рамки обычной закупки готовых товаров.
Мы начали искать возможности дорабатывать существующие позиции и создавать собственные SKU клиента — без производства товара с нуля.
Создавали собственные комплектации
На рынке уже продавались отдельные виды съедобных палочек для грызунов: травяные, цветочные, морковные.
Обычно такие товары продавались в однородных комплектациях: в одной упаковке был только один вид палочек.
Мы предложили сформировать другую комплектацию — объединить несколько видов в одной упаковке.
Так в ассортименте появились собственные SKU клиента: в одной баночке можно было объединить несколько цветочных, морковных и травяных палочек.
Сам товар уже существовал на рынке, но новую комплектацию мы сформировали специально под потребности покупателей и задачи клиента.
Дорабатывали товар под требования клиента
Мы не ограничивались закупкой продукции в том виде, в котором её изначально предлагала фабрика.
По запросу клиента дорабатывали упаковку и комплектацию: подбирали более подходящую тару, формировали нужное сочетание товаров и добавляли влагопоглощающие пакетики для дополнительной защиты продукции.
Таким образом, готовый товар адаптировался под конкретные требования клиента и становился более подходящим для дальнейшей продажи.
Масштабирование меняет и логистику
Когда ассортимент растёт с нескольких позиций до десятков артикулов, меняются не только объёмы закупки, но и требования к организации поставки.
У клиента появилось большое количество SKU, и на фулфилменте в Москве сотрудникам склада было важно быстро понимать, какой именно артикул находится в каждой коробке.
По запросу клиента мы стали добавлять дополнительную маркировку артикулов на короба.
Это упростило навигацию по поставке и помогло снизить риск путаницы между многочисленными позициями.
Почему этот проект важен
Масштабирование ассортимента — это не просто поиск новых товаров.
По мере роста бизнеса необходимо одновременно учитывать спрос, конкурентную среду, закупочную стоимость, возможности производителя, комплектацию, упаковку и дальнейшую логистику.
В этом проекте работа UNBOX постепенно вышла за рамки поиска и закупки готовых товаров.
Мы помогали клиенту:
- находить перспективные позиции;
- выбирать производителей;
- рассчитывать стоимость поставки;
- формировать собственные комплектации;
- адаптировать упаковку;
- улучшать подготовку товара к продаже;
- организовывать поставки большого количества SKU.
В результате Андрей смог делегировать значительную часть работы специалистам и продолжать расширять ассортимент без необходимости самостоятельно заниматься поиском и первичным анализом каждого нового товара.
3 → 50+
Рост ассортимента с 2021 по 2026 год
50 000 → 1 300 000 ₽
Средний объём закупок в месяц
4 этапа
Последовательного развития ассортимента
Собственные SKU
Новые комплектации на основе существующих товаров
Следующий этап — новые товары
Работа с Андреем продолжается.
Ассортимент уже вырос до 50+ видов товаров, но это не конечная точка.
Мы продолжаем искать новые перспективные позиции, тестировать возможности для развития ассортимента и адаптировать процессы под растущий объём поставок.
Хотите также системно расширять ассортимент?
Расскажите, какие товары вы хотите добавить в ассортимент — мы поможем найти перспективные позиции, производителей и рассчитать поставку.